Negociación

Contenido del curso

• Negociación y estilos de negociación.
• Características de un buen negociador.
• Fases, modelos y objetivos de la negociación (método Harvard).
• Estrategias de la negociación.
• Comunicación empática en la negociación.
• Dimensiones psicológicas de la negociación.
• Persuadir e influir.
• Negociación por intereses y negociación por posiciones.
• Desarrollo del mejor MAPAN (herramientas de negociación).
• Método SPIN en negociación.

¿Para qué?

• Llevar a cabo negociaciones de éxito.
• Conocer nuevas herramientas y técnicas de negociación.
• Poder comprender a la otra parte negociadora.
• Conocer e identificar los diferentes estilos de la negociación.
• Desarrollar habilidades para potenciar cualquier negociación.
• Aprender a estructurar una buena negociación.